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安防由产品向解决方案转型之路

时间:2014-11-22 20:22:37 作者:管理员 点击数:
从市场需求角度来看,模拟监控时代,单品制造商各自为战,客户需求低以及明确的技术特征,造成解决方案的要求不高的情况。而近年来随着IP高清、智能视频分析的加入,“平安城市”、“智慧城市”的发展,市场要求越来越高,系统解决方案势在必行。从企业角度来看,传统的单品销售在市场需求上减少,利润降低,而技术服务更能考虑到用户的需求,因此能创造更高价值,特别是越有实力的企业越希望成为解决方案提供商。
现在安防企业发展的一个趋势就是转型,这种转型是企业发展方向的转型,是单一产品和服务提供商向解决方案提供商转型。产生这种趋势的原因有外部环境影响的因素,也有企业自身发展的需要。
国家“十二五”规划明确提出,要大力加强公共服务设施建设。作为公共服务设施建设一部分的安防监控建设,势必会在“十二五”期间获得较快发展,涌现出越来越多的大中型项目。特别是在一些大中型项目的建设过程中,项目的建设方和使用方往往更倾向于只面对一个供应商,这个供应商能提供从软件到硬件、从施工到售后维护的一站式服务。在这些项目的竞争中,解决方案提供商往往占据更大的优势。这就要求安防企业必须尽快向解决方案提供商转型,这些企业包括软件、硬件、工程及比较大的集成商。只有这样才能在未来的安防市场中占据一席之地。这也是安防企业转型的外部因素。其次,安防行业逐渐在向平台化、产业化、行业化的方向发展。由于行业化分工越来越细致,针对不同的行业特征,需要有更针对性的解决方案,这就要求安防企业根据自身的特点深入到某一个行业,深化行业需求,提供更有针对性的全套解决方案。这也是企业转型的内部因素。
安防企业争相转型“解决方案提供商”既有大环境的影响因素,又有本行业企业自身的内在需求。大的环境是,现在各个行业都有众多的知名企业从产品提供商向方案提供商转变,其原因是单一的提供产品的利润率越来越低,而沿着这个思路发展,就要不断地追求规模生产和成本控制,但做起来越来越难,这就导致很多企业另谋出路,变身方案提供商就成了不错的选择。
在安防企业内,转型成为解决方案的提供商越来越多,这些厂商包括芯片、软件、硬件、工程、集成商等企业。这些企业在向解决方案提供商转型的过程当中,那些综合实力比较强的企业往往具有更大的优势,这些优势包括资金优势、人力资源优势及大项目管理优势等。资金和人力资源的优势有利于更好地整合和补齐自己的劣势,逐渐提升自身的市场竞争力。大项目管理的优势可以使项目在后期的实施及维护过程中顺利进行,获得较好的品牌效应。

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