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面对行业洗牌,安防中小企业如何博弈?

时间:2016-5-18 7:57:41 作者:管理员 点击数:

随着国家及社会对公共安全的越来越重视,目前安防监控行业已从一个冷门行业华丽转变为热门的高科技行业,整个行业从业人员达到了150万以上。在各IT综合市场上,原先做电脑经销商也正在往安防行业拓展业务,甚者许多经销商放弃了他们传统的电脑经销业务继而全面转向安防行业发展。在各大中小城市,越来越多的人员也正在从原所在的安防公司辞职转向在安防行业的自主创业。
  尽管安防行业在近几年的发展,让很多人觉得安防行业前景有多么的美好,但是事实上,理想很丰满,现实很骨感,随着安防行业市场的逐渐成熟,行业的洗牌也正在开始,安防行业面临的种种问题,让很多的中小企业感受到前所未有的生存压力,甚至有很大一部分面临着倒闭的风险。那么应对如此大的行业洗牌,2016年我们应该如何来做呢?
一、划分解决方案
  随着人们对互联网的运用加大,各行业客户在找工程商询价上喜欢用网上的价格做比较,更甚者直接去淘宝找来的价格去和工程商比较。因为行业竞争激烈,很多同行前期甚至拿成本价来接项目做,后期做手脚来变更项目内容从而达到不亏本。面对这样低价的混乱竞争,我们绝不能向价格妥协,一定得向客户说明一分钱一分货的道理。安防设备毕竟是电子产品,谁也不能保证产品百分之百不出问题,但是出问题了能得到及时处理才是安防本身的关键。此外在给客户提供解决方案上,我们可以给客户送过去两套方案,一套详细的解决方案,主要是给客户的工程技术人员看的,另一套是详细方案的简本,是给客户决策者看的,从方案上,客户中的工程技术人员会认同他们的专业性,且能够让客户的决策者看得懂方案的内容本身。所以在价格混战的安防市场上,巧妙的应用解决方案去避开价格的漩涡。
二、
找准客户群体
  避免价格战找准客户群。安防行业的竞争要避免价格战,更要将价格提升到一个面上,才有更多的武器跟竞争对手抗衡。除了价格竞争之外,售前的解决方案人员要去做细做深,势必会有自己的竞争力。以小博大,做精做专。作为工程商来说把1%的市场做好就是目标。如果一个公司设定能吃到1%的份额,他也会非常优势的。在整个行业整体面临高成本,低利润的严峻考验下,安防行业不可避免地要想办法破局突围,化茧重生。面对安防行业日益激烈的市场环境,如何做到安防的整个系统集成、培育新的利润增长点无疑已成为中小型安防企业的一个重要措施。
三、
敢于创新 加强合作
  说到创新,很多中小安防企业都会说到工程企业无非就是把产品提供到客户手里就行了,至于创新那是生产厂家的事。至于怎么个创新法呢?比如目前安防系统的视频监控系统以及其他一卡通系统中各厂家平台不一样,也没有规范的标准接入接口进行统一管理,如果我们去与各厂家进行技术沟通,拥有自己开发的一套统一管理平台,可接入视频监控,一卡通等系统的统一集成管理,这个就可以做到了安防系统的真正集成管理。
  此外在企业间合作上,可以实现资源上的共享,专业上的配合,一起攻关核心技术的应用,同时对国内同行及非同行的商业模式充分吸收,突破安防建设行业发展中的瓶颈,从整体上提高产品的应用范围和档次,达到新产品、新技术及时有效应用到实际项目中的目的,从而增加企业的利润收入。
  总结:2016年,各地安防行业的洗牌速度正在加大。企业如何在这场洗牌中求生存求发展,是我们每一个安防人都应该好好思索的问题。在互联网快速发展的今天,如果我们还始终停留在过去的思想和观念上,终究免不了被市场淘汰的结局。

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