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安防监控市场进一步细分迫在眉睫

时间:2015-6-16 17:28:18 作者:管理员 点击数:
大家都知道,在安防监控产品的同质化加大的同时,市场在发展、用户变成熟,用户需求开始拒绝同质化的境况下;安防监控企业进行行业细分,一方面可以摆脱产品同质化的激烈价格竞争。另一方面,企业可以在“混沌”的市场总体中,更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。对于用户来说,可以在更大范围选择适合自身个性化应用的产品和系统,排除一些不必要的功能和应用,从而对业务、管理带来更多的便利和增值服务,同时也有助于降低投资成本。
  但是,目前苏州安防监控产品还存在品种多、关联性不强、发展历史不同,成熟程度不一等特点,安防监控行业还没有形成像IT行业那样非常规范的产业结构,市场分得太细,如果量提不上去,就无法形成规模效益。所以还不具备行业细分的客观条件。随着整个安防监控市场的容量不断增加,其产品需求也将越来越广泛。除了对安防监控产品的需求不断增加以外,很多用户还需要定制特殊化的服务,安防监控厂家不仅要为用户提供基础的安全防范措施,还需要根据用户的工作环境和工作特点,为其量身打造专业系统,提供个性化的服务。因此,市场细分这是未来安防监控产业发展的一个趋势。
  安防监控市场的进一步细分,对于大部分安防监控企业发展来说,具有很多积极的促进作用。例如与市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。尤其是应对目前安防监控产品同质化非常严重的现象。
  通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。
  目前安防监控系统行业还是大众化安防监控产品居多,细分化的产品才开始出来了不久,安防监控行业细分还只是处于初始阶段。但一些行业细分的基础正在形成,一场细分化的竞争正在某范围内拉开序幕,未来安防监控市场细分势必进一步扩大,并加速市场竞争格局,因此,国内安防监控企业需理性对待,企业在这个阶段需要练内功,才能未来激烈的市场竞争加强抗风险能力。
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